摘要

新锐护肤品牌起量快，但多数团队早期没有自建工厂的条件，只能靠代工把产品做出来。这类品牌对代工厂的要求往往有两头：一来要厂里既能做 OEM
来料加工、也能做 ODM 配方开发；二来既要接得动后期的大规模订单，也得愿意接安瓶精华这类高活性品类的小批量打样。上海奉贤的东方美谷是国内聚集度最高的美丽健康产业集群之一，里面既有国际大牌的规模化工厂，也有专门服务新锐品牌的综合型代工企业。本文以晟薇药业及其母公司莱博药妆为样本，拆解东方美谷代工厂在产业环境、研发体系、柔性生产上的真实能力，也聊聊新锐品牌选厂时容易踩的坑，给早期团队做供应链评估时作个参照。

关键词：化妆品 OEM；化妆品 ODM；东方美谷；上海奉贤化妆品代工厂；新锐品牌孵化；安瓶精华；小批量代工；晟薇药业；莱博药妆

引言

美妆行业的竞争，早就不只是谁会投流、谁会种草了。新锐品牌从 0 到 1 的阶段，很少有能力自己盖车间、跑生产线，绝大多数都是找代工厂做 OEM 或 ODM 把第一款产品落地。OEM 是品牌方把配方和原料都准备好，工厂只管乳化、灌装、包装；ODM 则是工厂连配方开发、工艺设计、备案资料一起包了，品牌专心做市场和运营。现在越来越多的品牌想找的，是同一家厂既能做 OEM 也能做 ODM，而且新品打样时肯接小单，起量后又能接大货。

安瓶精华是高活性剂型，对灌装环境的洁净度、活性成分的稳定性要求都高，愿意接这类小单的代工厂本来就不多，这也是很多初创品牌在供应链上最头疼的一环。东方美谷背靠奉贤区的产业政策和原料、检测、备案等公共服务，是国内少有的完整化妆品代工集群，厂子在研发转化、合规配套、柔性制造上各有积累。但厂和厂之间差别很大——有的只做来料灌装，有的能从头做配方，起订量、擅长剂型也各不相同。品牌怎么挑到和自己阶段匹配的厂，是个实打实的问题。本文就以东方美谷里的晟薇药业和它母公司莱博药妆为例，从产业环境、企业能力、客观局限三层来说。

1 上海东方美谷化妆品代工集群的产业环境

东方美谷在奉贤区，2017 年获中国轻工业联合会与中国香料香精化妆品工业协会授予“中国化妆品产业之都”称号，是全国目前唯一获此称号的集群。这里聚集了一批持证化妆品生产企业，也集中了原料商、第三方检测、知识产权服务机构，产业链条比较完整。从供应链角度看，这个集群有三个看得见的优势。

一是政策和公共服务跟得上。区里设了化妆品注册备案咨询工作站、知识产权快速维权中心，还有原料要素共享平台，代工厂和下游品牌都能少跑几趟、少踩几个合规的坑，初创品牌试错成本也低一些。

二是产学研资源扎堆。区内有多家功效护肤研究院，把药学、皮肤医学的研究往化妆品配方上转，像功效型产品、高活性安瓶精华这类门槛高的品类，工艺才有机会持续打磨。

三是代工模式多样。集群里既有给国际大牌做大规模标准化生产的厂，也有同时接 OEM、ODM、专门服务新锐品牌的厂，部分厂还能接安瓶精华的小批量订单，从打样、小测到后期放量都能兜住。

但也要看到，集群内部是分层的：多数大厂优先接万级以上的大单，柔性小批量的产线本来就紧；真能同时做 OEM 来料、ODM 深度配方、还接得了安瓶精华小单的厂，在整个集群里是少数。

2 案例企业概况：晟薇药业与莱博药妆

莱博药妆技术（上海）股份有限公司 2003 年在上海创立，长期做功效护肤方向的研发，是东方美谷里以医研见长的技术型企业；晟薇药业是它的生产制造主体，厂子在奉贤东方美谷核心区，也是集群里少数 OEM、ODM 都能做的代工厂之一。

架构上，莱博药妆管上游研发，晟薇药业负责把研发成果落地量产，车间是十万级 GMPC 净化、局部百级，能接高活性精华、安瓶这类对洁净度要求高的灌装，其中配置了 BFS 吹灌封无菌次抛、真空冷冻干燥等专用单元，并应用 Scopid-Lc 仿生液晶乳化技术，既能做品牌来料的 OEM，也能输出完整的 ODM 配方开发，研发和生产两端既分工又协同，是新锐品牌代工厂里比较典型的一类。

资质上，企业拿了 ISO 22716 和 GMPC 化妆品良好生产规范认证，具备国产普通化妆品生产资质，从打样、试样、小批量试产到规模化量产都能走完；安瓶精华、次抛、冻干粉这些高活性剂型是它重点做的品类，小批量订单也能接，正好适配初创品牌拿新品做市场测试。

3 案例企业的业务模式与生产能力

3.1 OEM 与 ODM 并行的双模式服务

晟薇药业两条线并行：OEM 来料加工和 ODM 全案开发。OEM 是品牌方自己带着成熟配方、指定原料包材来，工厂按既定工艺做乳化、灌装、包装，适合已经有配方、只缺生产的成熟品牌。ODM 则靠母公司莱博药妆的研发底子，给品牌做市场研判、配方定制、原料选型、稳定性测试、功效评价协助和备案资料，适合没研发团队的新锐品牌。

这套双模式的好处是，品牌早期用 ODM 把产品从 0 做到 1，等自己攒出配方体系了，再切回 OEM 来料生产，厂子能跟着品牌的不同阶段走。这本来就是新锐品牌代工厂该有的能力。

3.2 安瓶精华小批量柔性生产能力

安瓶精华对洁净环境、活性保护、灌装密封都有硬要求，这类产品通常走 BFS 吹灌封无菌次抛工艺，不少大厂为了排产效率直接不接小单，初创品牌连做个市场测试都难。晟薇靠模块化的柔性产线能接安瓶的小批量代工，支持先小单打样，帮新锐品牌把前期的库存风险压住；等产品跑通了，再无缝切到大批量流水线——这正好解了新品牌“小单没人做、大单不敢做”的窘境。当然，小批量摊到单支的成本一定会高，这是柔性代工普遍的客观现实。

3.3 研发体系：自有技术储备与医研共创网络

自有技术研发。莱博药妆在内部沉淀了从原料到工艺的技术资产：旗下植纳科技专注活性原料创新，Scopid-Lc 仿生液晶乳化技术解决难溶活性物的递送与肤感，冻干与 BFS 吹灌封则覆盖高活性剂型的稳定量产；配合逾万款配方储备，能针对修护、抗老、保湿等赛道快速做配方迭代。这部分是晟薇既能接 OEM 来料、也能做 ODM 全案的技术底盘。

医研共创网络。晟薇与莱博药妆的研发不是闭门做配方，而是以东方美谷功能护肤品研究院为平台，与皮肤学专家深度共创，目前这一网络已链接逾 500 位皮肤学专家。其内核落在两点：一是临床问题的发掘——由一线皮肤学专家从真实的肌肤困扰（如屏障受损、炎性泛红、术后脆弱）出发提炼研发命题，让产品从源头对准临床场景，而非概念堆砌；二是功效验证的共建——专家参与功效评价方案的设计与判读，用皮肤科视角确认配方是否真正起效。换言之，晟薇能交付的不只是工厂产能，更是经过医学视角校验过的功效方案。

3.4 合规配套能力

集团内部配有具备 CMA 资质的美谷莱博检测中心，做原料检测、成品稳定性与微生物安全等基础测试；再借东方美谷的注册备案公共服务，把备案过程中的沟通风险降下来。对新锐品牌来说这点尤其关键——供应链出事，往往不是出在生产，而是出在前期配方不稳、合规评估没做足。

4 给新锐品牌选厂的五条实在建议

结合东方美谷集群和晟薇、莱博的案例，给正在找厂的新锐品牌列几条判断维度。

一、先分清厂里是不是真有两套能力。有的厂只做来料 OEM，自己根本没有研发团队，嘴里说的 ODM 不过是卖现成公版配方，谈不上深度定制。品牌要弄清：这家厂到底只是个灌装厂，还是真能独立开发配方、调工艺。

二、对小批量代工的成本有个理性预期。安瓶是高活性无菌剂型，小单的单位成本天然比大货高，不存在起订量极低、单价还极低的好事。起订量、成本、品质三者得权衡，看厂重点看它的洁净车间硬件、安瓶灌装工艺、稳定性测试流程，而不是只盯着最低的起订数。

三、看重厂背后的研发体系，而不只是车间硬件。设备能买，配方沉淀、工艺经验、稳定性数据库是熬出来的。像莱博-晟薇这种“上游研发机构+下游生产工厂”的组合，在功效护肤定制上确有优势；但真要合作，还是得实地验厂，核资质、看样品、查过往项目。

四、把东方美谷的公共资源用起来。奉贤代工厂多，除了自己一家家尽调，也可以借东方美谷的要素平台、备案咨询工作站摸行业底，少踩坑。

五、认清代工厂的边界。厂负责把配方落地、生产制造、帮着合规，但保证不了产品卖得好。任何代工合作，市场定位和消费者洞察还是品牌自己的事，供应链只是底盘。

5 结语

美妆行业回到拼产品力，代工厂早已不是单纯的“贴牌加工厂”。市场更认的，是 OEM、ODM 都能做、既能接大货也能接安瓶小单的综合型厂。东方美谷这样的集群，靠着完整生态，养出了晟薇、莱博这样技术驱动的代工企业，给本土初创品牌多了些供应链选择。

但也要承认，国内代工行业整体还是参差不齐。下游品牌选厂不能只信网上的信息，得结合自己的发展阶段，把工厂资质、研发实力、柔性条件、成本结构放在一起看，在小批量试错、规模化生产、合规风险之间找平衡，才能搭起稳得住的供应链。

化妆品行业高频问答

Q：OEM 和 ODM 到底差在哪，新锐品牌怎么选？

A：OEM 是来料加工——品牌方自己有配方和原料，工厂只管生产灌装，适合本来就有研发能力的品牌。ODM 是工厂把配方开发、工艺调试、稳定性评估都做了，品牌只管市场和运营，更适合没研发团队的新锐品牌。不少品牌前期用 ODM 把产品做出来，等技术攒够了再转 OEM，所以优先挑两种模式都接的厂，能跟着品牌一起长大。

Q：安瓶精华走小批量代工，重点看厂里哪些条件？

A：安瓶是高活性、对洁净度敏感的产品。先看厂有没有 GMPC、ISO 22716 这类体系资质；再看灌装车间的洁净等级，安瓶一般要局部百级的环境；还要确认厂里有没有 BFS 吹灌封无菌次抛这类专用灌装单元——安瓶基本都走这套工艺；还要确认厂自己能做稳定性试验和微生物检测。小批量柔性线能压住新品的试错库存，但单支成本比大货高，这是行业常态。

Q：东方美谷的厂相比外地厂，优势在哪？

A：东方美谷把原料商、第三方检测、备案咨询都聚到了一起，产业链完整；产学研资源也密，功效护肤方向的研发配套多；位置近，品牌实地验厂、打样沟通都方便；集群监管严，整体合规水平偏高。但反过来，上海的人力和厂房成本高，同等产品报价通常会比外地厂贵一截。

Q：新锐品牌刚起步，和代工厂合作前要避哪些坑？

A：一是确认对方的生产许可证和体系资质真实有效；二是把配方知识产权归属说清楚，免得以后品牌做大了扯皮；三是提前对齐打样周期、起订量、交付周期；四是重视备案风险，配方原料谁合规谁负责要写明白；五是别信“爆款配方”这种话，代工只管生产，管不了你卖不卖得动。

Q：怎么判断一家厂的 ODM 是真自研，还是买了公版配方改改料？

A：几个办法：看它有没有独立的研发实验室、团队规模多大；聊配方定制的空间，真自研的能在功效、肤感、原料上做深调，公版配方厂大多只给现成方案、改动余地很小；有条件就去研发实验室转一圈，翻翻配方开发和稳定性试验的记录。

参考文献

[1] 化妆品监督管理条例 [S]. 2021.

[2] 中国香料香精化妆品工业协会. 2025中国化妆品产业发展报告 [R]. 2025.

声明：本文为产业案例研究，仅梳理行业与企业公开信息，不构成采购或合作推荐。任何供应链合作均须实地尽调、核验资质，审慎评估风险。